ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ ПРОДАЖ
В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ
Тренинг составлен исходя из 15-летнего опыта работы в продажах и маркетинге в индустрии медицинского оборудования и фармкомпании. Все темы рассматриваются с точки зрения практического применения маркетинговых инструментов, исходя из специфики медицинского бизнеса.
Материал и рекомендации составлены таким образом, чтобы закрыть большую часть вопросов в работе начинающих маркетологов и медицинских представителей, с которыми они сталкиваются в повседневной работе.
Классические термины и определения так же включены, хоть и упоминаются вскользь. Они нужны для наработки навыков их интерпретации и формирования мышления маркетолога, который умеет любую информацию трансформировать в зависимости от поставленных целей.
1
2
3
1.Что такое маркетинг продаж и продуктовый маркетинг? Цели и задачи разных видов маркетинга. Поддерживающий или проактивный маркетинг?
2.Бренд: компании, продукта, личности
3.Миссия: компании, продукта, личности
4.Инструменты маркетинга: `PEST анализ, модель Остервальдера, 5 сил Портера, матрица BCG, УТП
5.Маркетинг микс
6.Почему SWOT не работает
7.Сратегия и/илитактика?
8.Планирование
9.Взаимодействие с внешними и внутренними клиентами в условиях разных КПЭ
10.Работа с подрядчиками: брифы и реальность
11.Конкуренты: хорошо или плохо?
12.Клиентоориентированный маркетинг - тренд или необходимость
13. «Цепляющая» Презентация продукта
14. Апробации и образцы- ключевые факторы успеха?
15.Маркетинговые мероприятия или куда уходят бюджеты
16.Автоматизация маркетинга в медицине?
17.Личные продажи маркетолога или продажа личности маркетолога? Личный бренд.
18. Он-лайн маркетинг: как работает для медицинских компаний (закон о рекламе, он-лайн общение с клиентами, видеовизиты)
19.Особенности продаж в частных медицинских клиниках
2.Бренд: компании, продукта, личности
3.Миссия: компании, продукта, личности
4.Инструменты маркетинга: `PEST анализ, модель Остервальдера, 5 сил Портера, матрица BCG, УТП
5.Маркетинг микс
6.Почему SWOT не работает
7.Сратегия и/илитактика?
8.Планирование
9.Взаимодействие с внешними и внутренними клиентами в условиях разных КПЭ
10.Работа с подрядчиками: брифы и реальность
11.Конкуренты: хорошо или плохо?
12.Клиентоориентированный маркетинг - тренд или необходимость
13. «Цепляющая» Презентация продукта
14. Апробации и образцы- ключевые факторы успеха?
15.Маркетинговые мероприятия или куда уходят бюджеты
16.Автоматизация маркетинга в медицине?
17.Личные продажи маркетолога или продажа личности маркетолога? Личный бренд.
18. Он-лайн маркетинг: как работает для медицинских компаний (закон о рекламе, он-лайн общение с клиентами, видеовизиты)
19.Особенности продаж в частных медицинских клиниках
Темы, рассматриваемые на курсе:
ИДЕАЛЬНО ПОДОЙДЁТ:
-Медицинским представителям компаний - производителей и дистрибъюторов фармацевтических продуктов и изделий медицинского назначения
Региональным менеджерам
-Представителям отдела продаж и маркетинга медицинских, стоматологических и косметологических клиник
Сотрудникам отдела маркетинга
-Вы только начинаете свою карьеру в медицинском бизнесе и вам нужна поддержка, чтобы быстрее придти к желаемому результату
-Вы давно работаете в медицинском бизнесе и чувствуете, что что-то упускаете, но сложно понять где именно
ЦЕЛЬ
О ЧЕМ?
-Вы только начинаете свою карьеру в медицинском бизнесе и вам нужна поддержка, чтобы быстрее придти к желаемому результату
-Вы только начинаете свою карьеру в медицинском бизнесе и вам нужна поддержка, чтобы быстрее придти к желаемому результату
СПИКЕР КУРСА
Булгакова Марина Викторовна
Директор по развитию в производственной компании
Выпускник ВШЭ, МБА, стратегический менеджмент
Маркетинг изучала в Международной Академии Бизнеса
Закончила медицинский колледж и медицинский институт при НовГУ, факультет Лечебное дело
10 лет опыт работы в различных ЛПУ
15 лет в медицинском бизнесе в крупных западных компаниях, из них 5 лет продажи и 10 лет маркетинг
Частный Консультант по развитию бизнеса
ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
6 часов личного инструктажа в вечерние часы
120 000 рублей
Телеграм чат с экспертом
