ФАРМАКОСАМУРАЙ 2020
РЕВОЛЮЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ ДЛЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО БИЗНЕСА
В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ ФАРМБИЗНЕС ИСПОЛЬЗУЕТ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ, ХОРОШО ЗАРЕКОМЕНДОВАВШИЕ СЕБЯ В ЭПОХУ СТРЕМИТЕЛЬНОГО РОСТА РЫНКА, НО МАЛОЭФФЕКТИВНЫЕ В ПЕРИОД ЕГО СТАГНАЦИИ. СОВРЕМЕННЫЕ РЕАЛИИ ТРЕБУЮТ ИННОВАЦИОННЫХ РЕШЕНИЙ В ПЕРИОД АГРЕССИВНОГО КОНКУРЕНТНОГО ОКРУЖЕНИЯ.
Традиционные схемы продаж
Система продаж Фармакосамурая
Визит основанный на однотипном алгоритме диалога
Основу книги Фармакосамурай 2020 составляет революционная в сфере продаж система последовательного удовлетворения потребностей врача, позволяющая увеличить приверженность доктора вашему продукту на уровне шести различных типов потребностей.
В структуру визита не интегрировано выявление барьера для рекомендации
Система контролируемого возражения, позволяющее гарантированно выявлять факторы, сдерживающие выписку вашего препарата
12
250
330 000
иллюстраций
страниц
знаков
Традиционные схемы продаж
Система продаж Фармакосамурая
Визит основанный на однотипном алгоритме диалога
15 техник преодоления возражения, позволяющие гармонизировать беседу
Визит стандартный по времени
Использование однотипной структуры портрета пациента
Под каждый визит предлагаются различные типы портрета пациента.
5 алгоритмов построения портрета пациента под каждую нозологию в зависимости от уровня приверженности врача бренду
5 алгоритмов построения портрета пациента под каждую нозологию в зависимости от уровня приверженности врача бренду
Экономия времени диалога за счет ранее выявленной информации при сохранении эффективности визита
4 типа коротких визитов
4 типа коротких визитов
В настоящий момент доступно только оптовое приобретение книги - от 30 штук.
