Современные алгоритмы визита к врачу
Курс, посвященный новым методикам корпоративного визита к врачу
В условиях агрессивного конкурентного окружения и стагнации рынка фармкомпании десятилетиями не меняют корпоративную модель визита, по прежнему используя устаревшие схемы диалога с врачом. В основе неэффективных моделей лежит изжившая себя технология push, предназначенная для роста продукта вместе с рынком, но не подходящая для завоевания доли конкурентов.
Цель этого курса - познакомить его участников с современными схемами диалога с врачом, позволяющими вашим продуктам расти гораздо быстрее, чем конкурирующие бренды
Техника push в корпоративном визите
Техника pull в корпоративном визите
Техника pact в корпоративном визите
Социальные и эмоциональные элементы, как усиливающие базовые схемы
Спикер курса: Сергей Коленов
Ведущий эксперт по построению корпоративного визита в России
Выпускник МГМСУ, ангиохирург, кандидат медицинских наук, автор более 40 научных статей.
Психолог, коуч ICF.
В фармбизнесе с 2005 года.
С 2017-2020 гг - Генеральный директор тренингового центра
С 2020-по настоящий момент руководит отделом обучения итальянской фармацевтической компании CSC.
Автор книги - Фармакосамурай 2020, основу которой составляет революционная в сфере продаж система последовательного удовлетворения потребностей врача, позволяющая увеличить приверженность доктора препарату на уровне шести типов потребностей.
Выпускник МГМСУ, ангиохирург, кандидат медицинских наук, автор более 40 научных статей.
Психолог, коуч ICF.
В фармбизнесе с 2005 года.
С 2017-2020 гг - Генеральный директор тренингового центра
С 2020-по настоящий момент руководит отделом обучения итальянской фармацевтической компании CSC.
Автор книги - Фармакосамурай 2020, основу которой составляет революционная в сфере продаж система последовательного удовлетворения потребностей врача, позволяющая увеличить приверженность доктора препарату на уровне шести типов потребностей.
Кому необходимо пройти этот курс?
Медицинский представитель
Региональный менеджер
Сотрудники отдела маркетинга
Руководитель отдела обучения
Для приобретения актуальных навыков
Для создания высокоэффективных команд
Для внедрения в систему корпоративного визита современных схем диалога с врачом
Для формирования актуальных маркетинговых стратегий с учетом инновационных алгоритмов визита
Основные темы, которые будут обсуждаться на курсе:
1. Разбор стандартных элементов визита. Плюсы и минусы.
2. Основы технологии push.
3. Алгоритмы построения визита по pull.
4. Технология pact. Типы pact вопросов - достоинства и недостатки.
5. Современные схемы определения психотипа. Предикаты и выгоды.
6. Эмоциональный визит в фармбизнесе
7. Сценарии диалога с врачом.
8. Способы гармонизации диалога с доктором
9. Современные схемы преодоления возражений
10. Система мотивации и контроля для использования комбинированной схемы push, pull и pact в визите к врачу.
2. Основы технологии push.
3. Алгоритмы построения визита по pull.
4. Технология pact. Типы pact вопросов - достоинства и недостатки.
5. Современные схемы определения психотипа. Предикаты и выгоды.
6. Эмоциональный визит в фармбизнесе
7. Сценарии диалога с врачом.
8. Способы гармонизации диалога с доктором
9. Современные схемы преодоления возражений
10. Система мотивации и контроля для использования комбинированной схемы push, pull и pact в визите к врачу.
Мы разбираем не теорию, а практические аспекты использования техник
Как правильно и в какой последовательности интегрировать новые элементы в существующий корпоративный визит
Как избежать подводных камней при внедрении новых алгоритмов
Как правильно и в какой последовательности интегрировать новые элементы в существующий корпоративный визит
Как избежать подводных камней при внедрении новых алгоритмов
Встречаемся один раз в неделю
С 19.30 до 21.00 - теоретическая часть
7 сессий
С 21.00 до 21.30 - ответы на вопросы
Интервью с руководителем отдела обучения компании CSC -Сергеем Коленовым
БАЗОВЫЙ
Ответы на вопросы (30 мин)
7 онлайн сессий
Диплом о прохождении курса
40 000 руб
Для физических лиц
15 000 руб
Для юридических лиц
ПРОДВИНУТЫЙ
57 000 руб
Для физических лиц
40 000 руб
Книга Фармакосамурай 2020 в подарок
Ответы на вопросы (30 мин)
7 онлайн сессий
Доступ к материалам курса
Диплом о прохождении курса
Книга Фармакосамурай 2020 в подарок
Для юридических лиц
Одна индивидуальная консультация спикера
VIP
120 000 руб
Для физических лиц
90 000 руб
Ответы на вопросы (30 мин)
7 онлайн сессий
Доступ к материалам курса
Диплом о прохождении курса
Книга Фармакосамурай 2020 в подарок
Для юридических лиц
Три индивидуальные консультации спикера
Каждому участнику курса в подарок книга Сергея Коленова - Фармакосамурай 2020
